如何回答十个最棘手的面谈问题（二）
如何回答十个最棘手的面谈问题（二）？
5.你想得到的薪水是多少？
简单分析：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你过分看重自己，公司受用不起。一些聘用单位通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱，往往是他们所能给予的最高价位。他们问你只不过想证实一下这份薪水是否足以引起你对该工作的兴趣。对回答这个问题采取的对策应是在商谈薪酬之前，你已经调查了解了自己所从事工作的合理的市场价值。在与对方商谈时，不妨尽可能插入“合理的和市场价值”语汇。记住，商谈时降低原来的开价轻而易举，但一旦开出低价后想再提上去就难乎其难。下面就是两个回答例子：例子！：如果前面的回答你尚未彻底表现出自我价值，面试
者就提此问题考你，你不妨参考以下答案：“钱不是我惟一关心的事。如果您允许的话，我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献。”
“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会公正合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。”
例子2：如果你已经阐明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。你不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费用等，以证明你对公司的价值，和表明你要求更高报酬，是以你的工作表现为前提的。但是如果对方不愿妥协，在你未得到肯定的工作答复之前，不要使招聘者产生排除对你的考虑。你可以问：“你们决定雇用我了吗？”如果答案是肯定的，报酬却使你不愿接受，你可以这样拒绝：“谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想得到，但是，工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。”
以上的回答即使拒绝对方，也要为协商留有余地。如果聘用单位需要你，他会乐于满足你的要求。一旦你对他们提出的标准说“不”，交易就做不成了。
6.你以前的经验和我们现在的工作有哪些联系？
简单分析：这个提问要求你在与其他求职者进行比较时，你要克服你背景中显示出来的任何弱点。采取的回答对策是首先要介绍你的优势。假如其他求职者明显的比你受的教育多，工1
作经验多或知识多，那么你就要重点介绍你的优势。请看下面的回答例子：例子1：“如你所知，我刚刚结束电脑编程方面的强化培训。
另外，我有三年多的企业管理方面工作经验，其中包括在老板不在时独立管理小型企业。我在那还学会了处理财务账目及基本的日常会计工作。我还经手和管理过价值数10万元的产品。
这些经历帮我认识到使用电脑编程在企业管理中的作用。虽然我刚接触编程工作，我对电脑语言是熟悉的。我受的教育是全面的，我有300多个小时的电脑操作时间，这是我学习编程课的一部分。因为我是新手，我决心比别人更努力地工作，以便及时完成任务。”
这种回答强调了可转换性的技能（会计工作知识）和适应性技能（按时完成任务，更努力工作）。这对缺乏工作经验的程序员来说是必要的。在这种情况下，在学校学的知识也非常重要，也要像“正式”工作那样予以强调。
例子2：“在以前的工作中，我使用过很多与做好这项工作所需要的相同技术。尽管是不同的企业，但管理企业都需要有我具有的组织和监督能力。在过去的七年里，我使我的部门成为我们公司赢利最高的部门之一。在我工作期间，每年销售额平均上升30%，利润也提高了30%。由于这是个老公司，这样的业绩是很不一般的，七年中我得到两次晋升，并很快地荣升到管理层。我想在你们这样规模虽小、但却极具发展前途的公司接受挑战，我感到我的经验为我走向这一步做好了准备。”
回答者明白以前的工作领域与现在考虑的不同，但是，他强调了成绩和以前的成功。为完成这项工作，各种管理技术都会
用到。回答中还谈到继续接受到有发展前途公司工作挑战的动力。
7.你对以后有什么打算？
简单分析：这个问题是在考察你的工作动机。它是在探究是否可以信赖你把这份工作长久地干下去，而且干得努力。你采取的最好的对策就是诚实，这是一贯强调的。这样讲并非是要你把负面的信息也摆出来，你应该准备坦率地、正面地回答招聘者关心的问题。而哪些是招聘者关心的问题取决于你介绍个人背景的具体情况。例如：你对工作满意吗？（如果不满意你会离开公司吗？）你想成家吗？（如果成家，你会停职去照料小孩吗？）你是否有过短期工作后离开的历史？（如果有，以后你会不会也放弃这份工作呢？）
你是否刚搬到此地，是临时的或暂住人口？（如果是，你会不会在此地久居？）
你是否具备比本工作要求更好的条件？（如果是，是什么使你不去另寻高就呢？）
你有什么优势和承诺在工作中得到发展吗？（如果不是，谁需要一个没有优势和动力的人呢？）
有什么原因使你感到不满吗？（如果有，聘用单位自然会设法搞清楚。）
下面就是两个较好的回答例子：例子1：对于一个刚刚参加工作的人，他可以这样回答：“我认识到要从这一领域造就自己，我很愿意从此开始。我想过我要做什么，而且肯定我的技能正是做好这项工作所需要的。例1
如，我善于与人打交道。在我过去18个月的工作中，我曾为72000多名顾客提供服务，从未得到一次正式的投诉。事实上，他们常因我的周到服务而表扬我。我认识到我喜欢与公众接触，一想到我也许能得到这份工作，就感到非常愉快。我想在工作中更好地学习，并与之共同进步。由于我会对公司的贡献和价值不断提高，我希望能考虑使我得到承担更大责任的职务。”
聘用单位了解到你会长期工作下去并努力工作。这样的回答一定会使对此表示关注的聘用单位感到安慰。（注意，上述回答可以在快餐店工作获得的经验为背景。）
例子2：对没有工作经验和只有各种短期工作经验的人，他们可以这样回答：“我曾做过几种工作（一种或失业），我认识到应该珍视体面的、稳定的工作。我的各种经验是一种财富，我将把以往学到很多东西，用于这项工作中去。我正在寻找一份可以安定下来，勤奋努力并能持久下去的工作。”
这是一种可以接受的回答，只是回答太短，也没有提供证据。介绍自己的实例最好放在最后一句话之前。有些职务，如销售方面的工作，要求你有坚定的信心，或者说是咄咄勇气。其他工作也许会有对工作领域或专门机构的特殊要求。你不会总能预料到聘用单位想要什么。如果你能正确地做，你就会具有从事任何工作要求的条件，而这一切只需要你用嘴讲出来，就是这么简单。
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