这样聊天开场，姑娘只会春心荡漾

今天我们来给同学们分享一个，和探探认识一个性格乖巧的富家女聊天开场案例。

这类姑娘通常圈子比较高端，朋友圈出入都是比较高端的社交场合。很多同学，看到这种分数比我们高、圈子比我们广的姑娘，往往都会表现出怯场。

那和这类姑娘聊天开场的时候，往往只有一次引起对方注意的机会，一旦错过，可能这一辈子只能“擦肩而过”，所以一个精彩的聊天开场显得尤为重要。

聊天中，考验一个人技术水准很重要的一条就是随机应变能力。

因为每个姑娘的成长环境、接受教育程度，以及人生经历都是不一样的，你没法通过一种模式去跟所有的姑娘聊天互动，所以随机应变的重要性更加不言而喻。

上次篇文章：（超链接：点开这篇文章，你将拥有和姑娘聊天的无限话题技巧）我们讲到无限话题技巧之一——关键字抓取。

那和姑娘聊天的时候，不仅可以从从对方的言语中抓取关键字，从对方的表情包也同样可以。

姑娘发了一个委屈的表情，我们抓取这个点，回复姑娘说委屈的像个大胖子，打开姑娘的话题。

姑娘说多可爱，那大鹏就顺势抓取可爱这个关键字，进行话题的延伸。给了姑娘一个命题:要是不在看电视时帮我剥瓜子就是不可爱，先为此次开场奠定幽默、好玩的基调。

从姑娘的回复可以看到反应很不错，但是，大鹏并没有选择继续在这个调侃的话题上延续下去，因为如果和姑娘刚开场就各种撩的话，反而会用力过猛，我们只需简单的展示自己风趣、好玩就行。

同学们注意下聊天截图时间节点，已经晚上12点了，我给姑娘说方案，其实想把话题往我们自己身上引，让姑娘主动的来了解我们，这个是个技巧点。

但是姑娘并没有接招，转向关心我们，有的同学遇到姑娘的这种不接招的情况会不知道怎么继续，没关系，我们随机应变，过渡到下一个话题就好。

因为平时在家休息，要么就是玩手机，要么看电视，姑娘让我们休息下，大鹏就顺势接一句搂着姑娘看电视。

但是姑娘只是发3个哭笑的表情，并没有默认表明对这件事的态度，没关系，我们换个话题进行信息交换就好。

那为什么又问姑娘住哪边呢？因为距离是判断邀约条件的重要指标，很少有姑娘愿意打车20公里来找你约会，如果姑娘距离我们较远，那说明近期邀约可能性较低，我们聊天节奏就相应需要放慢。

大鹏直接把自己家的住址发给姑娘，并且配了一句仿佛异地恋般，调侃我们的距离。

姑娘说遥远后，我们再用心理距离近拉回姑娘的情绪，在这个一远一近间，展现出我们的思维水准和随机应变能力，姑娘都自觉的夸大鹏会聊天。

我们继续乘胜追击，大鹏抛出了一个典型的好奇心式问题，引起姑娘的好奇，并且利用假定成交的方法，默认姑娘今后会喜欢上我，其实是放下一个小小的圈套，要是姑娘回答问题，就证明她承认了自己喜欢我们。

从姑娘的笑声和反应，可以看出姑娘已经默认了这件事情，那我们此时就可以顺势的升级关系一下，让姑娘来我的怀里害羞。

到这里，整个聊天开场基本上完成，我们可以简单的回顾下，我们不到20句的聊天开场里，有和姑娘的信息互换、有调侃、有和姑娘升高关系，并且呢，姑娘的反应都不错，整个聊天氛围都是处在一个比较轻松、快乐之中。

敲黑板：

聊天是我们和姑娘进行有效互动的必经之路，无论是线上聊天还是线下约会，聊天的开场都是我们加到女生后的第一步。

微信聊天开场的互动性、和情绪拿捏是非常重要的。但是大部分的男生都不懂如何如女生聊天，只会用自己的男性思维强行尬聊、甚至是查户口、夺命连环问。

这种聊天开场方式只会让女生非常反感，甚至将一些本来对我们有兴趣的姑娘聊死。

万丈高楼平地起，一个良好的开场，能够有效奠定姑娘对你的第一印象，后续和姑娘互动起来的时候，也会更加的轻松自如，希望今天的大鹏聊天案例能够帮到你。

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开民宿前的考察分析

很多萌新们总会在想到开个民宿后就直接考虑选址，殊不知不同的城市可能适合不同的住宿业态，民宿未必对于全部的城市都适用。

民宿运营界老炮Even认为：对于民宿的考察分析，主要有两个方面，第一个方面是从全方位了解民宿这个行业，另一方面则是可行性的分析。

一个民宿的好坏主要由：特点/亮点/吸引点、交通、大环境、周边小环境、商业氛围、服务、配套设施、室内设计、餐饮、消费者反馈等构成，在考察的时候尽量去记录这些信息，学习模仿，规避利害。

民宿运营选址技巧

民宿运营选址一直都是民宿运营新手们最最头疼的问题，当然也是房东大大们最有心得的地方。

选房注意事项

七所民宿全部盈利的超级房东大大jack lau认为，选房的三个注意事项是：空间大小、位置、原始状态。

空间大小决定了你的入住人数，会很大程度上影响预订量；位置不必说，商圈景点公园流量大的地方；原始状态的是否完善决定了你装修翻新投入的成本。

有些房东在选房时会考虑房源朝向，其实这些都不太重要，因为房客只住几天，这种感觉是短暂的，都可以通过后期处理，比如暖气、空调、灯来进行补救。

元气少女房东Lexy的观点是：民宿的选址非常重要，地理位置、交通都需要考虑在内。其实核心就是便捷，最好楼房有电梯，这样游客拎行李也会轻松很多。

民宿改造要点

曾参与《私人订制》、《璀璨人生》拍摄所在会所设计的超级房东设计师范宁（三毛）认为：想要做好民宿，就要挖掘它内在的故事。

贴心房东Romy，巧妙的将房源分为了三类，他们有着不同的改造要点

核心地区的公寓，内部硬性设计完备，如何在有限的空间，创造出不同风格和区域，拥有更大多样性，是她们思考的问题；

老旧小区，最关键的是电器设备的更新和电路改造，以及区分功能区、茶区和餐区，让整个家更温馨完整；

候鸟房最大的难点是房屋再利用，将原房东遗留下来的老物件实现旧物改造，和后期软装完美融合。

装修与内部设计

花仙子房东Jasmine认为，使用花卉装扮民宿的时候，可以考虑到布局花艺、季节搭配等要点。

客厅之中的插花可以大些，放在大型台面上，会显得十分热烈。若想用插花点缀茶几、组合柜或墙上的格架等较小的地方，就要用小而圆锥状的插花。

卧室是最需要宁静的，插花不宜过多，能在一个晶莹剔透而精致的瓶中，插上一两枝玫瑰或干花之类的，则会起到既温馨又不过分浮华的装饰作用。卧室插花的花材最好选择没有香味的花材。

房间的入口或过道一般都比较窄小，最好选用简洁、整齐，带有欢快色彩的插花，不宜过大，以挺直型为宜。

在季节上，春天应选择色彩鲜艳的材料，给人以轻松活泼、生机盎然的感受。夏天插花的色彩应该要求清逸素淡、明净轻快，可以适当选择一些冷色调的花，给人以清凉之感。秋天可选用红、黄等明艳的花作主景，与黄金季节温和，给人以兴旺的遐想。冬天应以暖色调为主，可以给人以迎风破雪、生机勃勃的感受。

民宿改造的五个关键细节

具有多年酒店管理经验的Even认为，装修时候一定要盯紧五个关乎经营成败的细节：

洗手间排水要快要好、要有点坡度，以免有臭味有积水

房间漏水，就是装修时防水做得不太好。所以最好做双层防水

装修网络配套要好。好的电视机、好的网络wifi，预留足够的电源插口

木质结构的房子千万要做好隔音，要不以后麻烦超级大

如果民宿是大规模客栈，那在软装方面要注意下，选用的所有灯具都要考虑用节能灯，要不等开业了看到电费很高的时候你就来不及了。注意性价比，有些可有可无的采购，问下你的设计师能不能去掉。

民宿运营成本管理

民宿正式运营前需要房东们投入大量的成本，这使得不少房东在运营前已经有了不少的经济压力。如何控制装修成本，元气少女房东Lexy认为自己动手安装不失为一个好方法。

日常使用的智能门锁，如果聘用师傅安装，往往安装费就需要200元，动手能力强的宝宝们自己看装置视频也可以轻松学会。装修过程中，一定要监工。比如刷墙，有些工人床板后面角落，都没有刷到，还称反正看不到。很多细节都很重要，都需要细心认真地去监督。

超级房东大大jack lau认为，在做一套房源的时候，要做一份详细的成本利润测算，估算产品价格（拿房价、日用品价格、水电煤网）和入住率，从而算出可以花多少钱用到推广和装修。

某种意义上来说，拿房的价格决定了你的利润空间大小，房源销售价格决定了转化率；位置不必说，商圈景点公园流量大的地方；配套设施的是否完善决定了你装修翻新投入的成本，继而也会影响到转化率。

Even则提出了两个要点：

成本预估分析：要从侧面了解你所考察区域的租赁成本费用，改造的费用全国是差不多的，找懂设计的朋友是可以预估出来的，然后再测算一下运营的人员成本，要清楚你开民宿需要投资多少钱。

收入预估：收入预估实际上是好做的，房间价格是透明的，平时和周六日多去几趟就可以估出入住率的情况，从而也就知道项目的收入情况。

做支出收入预估是十分有必要的，只有算了账才知道要花多少钱，大概能挣多少钱，这是一切商业的根本。如果并不能维持一个合理的收入或者甚至赔钱，再多的情怀也会消磨殆尽。

民宿营销定位

合理定位

加多宝凉茶曾因成功的“怕上火”定位，一跃成为全国最受欢迎的饮料之一。良好的定位显然已经很多企业成功的关键因素之一，运营老炮Even 在这个问题上，同样心得满满。

定位民宿如何定位？三个客观依据，缺一不可。首先，民宿做多大规模，大概投入多少钱？这直接决定了该民宿的档次和客单价。

另一方面，民宿的核心竞争力是差异化，而民宿的差异化是什么？就是民宿的主人。在做定位之前，民宿主人需要详细分析自身有哪些优势，哪些特长，哪些可以落地在民宿中行为一个特色。

最后一个方面，在做定位之前需要深入了解一下目标人群的消费习惯和消费特点，他们的青睐方向也是考虑的重要因素。包含：

品牌核心竞争力/品牌特色

品牌消费定位/客单价

表现风格定位

品牌文化/精神

民宿起名字的学问

很多房东已经笑称自己是几个房东的“妈”了，那么该如何给自己的民宿宝宝们起名字，是他们非常关心的要点。Even 认为，给民宿起名字要坚持三个基本原则：

识别度高，印象深刻，最好易记：这个是起好名字的第一要点，店名基本上是给消费者的第一印象，让自家民宿在预订平台中脱颖而出。

能注册商标：很多人在起名字的时候都会忽略这个问题，用一些通用词汇做店名，或者起一个已经被别人注册商标的品牌名。但如果民宿做大做强，名字就成了给别人做嫁衣了，建议在命名的时候最好去“国家工商行政管理总局商标局”的网站查询一下。

表现品牌风格：品牌名能够反馈出民宿主的性格，或者和民宿的气质相符，因为有一种东西叫“吸引力法则”，不同品牌名一定会吸引不同志趣的房客。

民宿推广宣传

具有互联网运营经验的jack lau认为，想要提高曝光率和浏览量，可以从以下几个方面入手：

标题的关键词；

积极参与平台的各项主题活动；

更多的涵盖平台标签，例如实拍、优选、超赞房东等，满足系统需求，也就是满足客户的需求。

说到房源名称涉及到的关键词，可以分为易搜词和转化词。

易搜词就好比你找北京故宫周围的房，你就会去搜“故宫”，这类词还有“长城”、“王府井”、“火车站”、“机场”等商圈、景点、公园关键词；转化词会最终影响你的成交，这些需是可以打动人的点，例如“精致装修”、“慢生活”、“海景房”等标签词。

所有这些房源名称、房源图片、房源介绍、房源评价、地理位置、成交单数等，都会直接影响到你房源的综合排名。

民宿清洁妙招

小仙女房东May和Aki在管理民宿的过程中，整理了一些民宿清理的小妙招：用柠檬酸泡热水可以清除水垢，浴室喷头擦一擦就干净了；氧净清除油污一级棒；神器克林擦擦，外观如同海绵，在清理时体积会慢慢变小，搭配威猛先生简直无敌，没有去不掉的污渍。

民宿证件办理问题

Even认为，在民宿进行设计改造的时候，千万不要忘了在这个时间段办理证件，合理的安排这两项工作，可以最大化节省时间。

租赁合同签署以后便可以去申请工商核名的事情，另外当设计图纸确定以后，就可以开始着手去办理很多证件了，例如消防、环评、食品安全等（各地政策会有所不同）。

一般来说，在施工前消防的许可是必须办下来的，否则是不让动工的。办证是一个周期很长的事，但是一定要提前去操作，把时间节点了解清楚，不要等着明天就要开业了，环评、公安和食药监局来找麻烦，再补办可能需要更长的时间，不仅影响生意还影响心情。

要说到ID，生活中还是游戏中一些好的ID都是有一定价值的，比如手机号、QQ号、车牌号、游戏ID等等。

英雄联盟的游戏id也在其中，很多好听又有含义的id都可以卖出很高的价位，几百几千都是经常事。

然而最近出现了一个15w卖出的id：baby。号主15w卖出此id，光中介就赚了一万。

我查看了一下号主的账号信息

满皮肤945炫彩780，先不说英雄联盟里炫彩皮肤获得的难度，就说这945满皮肤试问有多少人做到，这不只是随便花花钱就可以得到的很多皮肤还需要一定的途径才可以得到。相信该玩家抽奖的奖池已经已经被抽空了，其他的就更不用多少，花个15万买个小小id也就是娱乐而已。

但是这并不是最贵英雄联盟id，其实早在之前，就有天价英雄联盟id售出了：

说到王思聪相信大家都有所耳闻，花18万买个id也许就跟我们花49买个改名卡一样轻描淡写，但一个游戏id可以卖出如此高价也是比较夸张的了。

小伙伴们，你们在游戏中遇到过类似的比较值钱的id吗？分享出来看看吧

1.为什么要打造个人品牌？不去打造行不行？

2.商业世界的本体是什么啊，商业世界的本质是什么？有的人回答是不是人，是不是人的商业世界？人是本体，个人，个人品牌，你这个人和商业世界的里的人的本体关系，商业世界上游中游下游，链条上有多少人？你跟链条上的关系是什么啊？继续，…

3.解决商业问题，核心就是解决什么问题？

是人的问题还是人的思想的问题？是你自己思想的问题，还是消费者思想的问题？

4，消费者的思想怎么去改变？怎么去驾驭或者怎么去影响？

5.是不是解决了消费者的思想问题就解决了，解决了人的问题，就解决了商业世界里面人的问题，也就解决了商业世界的问题，是还是不是？

6.一个人对另一个人崇拜认同共识背后的秘密是什么？

是不是进入？是不是破碎？是不是重建？是不是能量碾压，立刻去想几个问题？崇拜一个人，认同一个人共识背后的秘密是不是进入？谁进入了谁？谁破碎了谁？谁重建了谁？谁撵压了谁？

教主，破碎了教徒，进入了教徒什么？老板破碎了员工什么？进入了员工什么？老板又破碎了代理？又进入了代理什么？领袖破碎了民众什么？又进入课民众什么？自己去思考！思考这些问题，比听课有意思，自己去想。

第七，一切问题是是不是我们昨天晚上讲到的我是谁？和凭什么的问题，凭什么？是不是能量绝对碾压的问题？昨天晚上解释过了，自己去想。

凭什么，是不是能量绝对碾压的问题？凭什么，你就问自己凭什么能不能破碎自己？能不能破碎别人一万遍？别人凭什么帮你？朋友凭什么给你借钱，一个陌生人凭什么帮你啊？凭什么去转发你的朋友圈？凭什么给你介绍客户？你凭什么跟你死心塌地干事业，你的亲戚朋友凭什么相信你？凭什么认可你？又凭什么指点你的人生？

又凭什么替你做选择？你又凭什么任人家摆布你？一系列凭什么最后回归一个问题？我是谁的问题啊？你到底是谁？问自己？你到底是谁？

图片: https://images-cdn.shimo.im/Mu5W0tuareclpiyc/IMG_20181013_233313.jpg

做一个小游戏，给大家做一个小游戏啊一个天平，找一张纸，画出了一个天平，天平的两端写上两个字，一个叫买一个叫卖，讲过，商业就是做生意，就是做买卖。

买卖，做买卖，在买卖的天平，这个秤是不是天平？做生意的称，所以生意的本质是不是公平，就是公平。

商业基于原始社会有物换物，基于对价值认识的等价交换叫做商业的本质，

对价值认识的等价交换，叫做商业，逻辑上面，买和卖永远是平衡的，天平代表平衡，能量守恒定律，

在买卖的这一端，你是哪端？还是卖端，你要赚钱，你是买方还是卖方？你要赚钱了，你在商业的世界里吗？你要做买方还是卖方？你在天平的哪一端？我又在买方卖方下面我写了两个词，买方是出钱的，卖方是出价值的，那么问题来了…

请问大家第一个问题，你今年想赚多少钱？你的目标是赚多少钱？你想赚多少钱？

告诉我，你想赚多少钱是不是对应的？按照道的逻辑来讲，按照平衡的逻辑来讲是，是不是你就要去匹配多少价值？能不能听懂？

请问你自己，你想赚的钱和你现在给出的价值匹配吗？你觉得匹配吗？不匹配怎么能够做到？

一定要理解这个天平，这个天平，在我前两年讲课里，这个是最高级的课程，天平的名字叫四个字，商业之根，这课名字叫商根，这堂课的名字叫商根，一张天平就读懂了所有商业世界，根是哪里？买卖是什么东西？买卖是不是阴阳，阴阳是不是要平衡？你想赚多少钱和你要匹配多少价值？必须要对等，但是你又没有对等，你确实想赚10万吗？你不想赚一百万吗？你不想赚1000万，未来一年？都想，没有不想的，但是无能为力，也就是那三个字，凭什么？

你凭什么去赚一百万，凭什么去赚10万，凭什么？凭你在卖方这边有多少价值？但是自己有没有？自己没有。

所以，记住一个结论，记住一个结论，所有傻逼老板，所有傻逼老板，99%的老板，所有老板习惯性的把自己放到了卖方。

做生意做生意，做买卖，只要把自己放到了卖端，立刻灰飞烟灭，立刻此生事业长不大听懂这句话的，今晚告诉我，一句话，说，我不是卖方，为什么呀？我不能卖东西吗？我不卖东西怎么赚人家的钱呢？把目标放到买方这端，从买方这一端要收钱，要收钱，但是收钱，如果你把你自己的位置也就是说我是谁？如果你把我是谁的这个我，放到了卖端上面，你就怎么样？你就一辈子都长不大，一辈子也满足不了买方想要的价值认识，能不能听懂？图上面就一个买方，就一个卖方，就一个阴，就一个阳啊，那我在哪里？你在哪里告诉我？现在知道在哪里的？

这本书叫量子宇宙，不看内容。量子小不小，在天平上面是不是有一个支点，必须有这个支点，天平才会左右摇晃，是不是才能平衡，没有支点不能平衡，那请问这个点是实的还是虚的呢？，这个点也没有呢？存不存在呢？

你就懂了，买和卖，阴和阳，赚钱和给价值都是相对的，能不能听懂？在它相对的中间连接点，这个点即是实的，又是虚的，即使买也是卖，在点的维度上来讲，一维世界到十维世界，十维世界里边，又回到了一个点，这个点还有没有？

这个点就没有了，所以，实则虚之，虚则实之，所以什么都没有，中间，儒家文化里面叫中庸，道家叫 无为，能不能理解我在讲什么？

当老板把自己放到卖方的时候，立刻变小，也就是说你是干什么的？你说我是卖面膜的卖服装的卖什么的，我是一个老板，只要叫个老板就错掉了，因为老板都是卖东西的，

为什么这样去讲？

回到目标上面，目标一年赚100万，一年赚100万，是不是要提供给买方一百万的价值，但是自己有没有？没有，那你站在自己这一段端怎么去往里添加？自己没有啊，所以你要站在哪里？

要站在中间这个点儿上。把自己是老板，变成自己不是老板，这就成了大商道！也就是商业大道！

只有站在中间这个点儿上时候，你才能看清楚，买方要什么，卖方有什么，这个点是不离买方更近？在天平上是卖方离买方近还是中间这个点离买方近，你就懂了，是中间这个点，离买方更近…

举个例子…

社群空间站是一个点，是一个空，是社群空间站离客户近还是老板近？是不是社群空间站先把用户搞到群里面，是不是离她更近，举例，想赚女人的钱，想从这个女人身上赚两万块钱，她买衣服只能花5000.两万怎么办呢？只要往卖家里面去叠加，对不对？

你只要把她搞到女性的圈子里面，是不是中间状态？是不是不是你先进来玩儿啊，新的体验来跟大家聚会呀，喝酒啊，茶道啊，参加旗袍会呀，第三方圈子里来。

第三方请问是不是一个平台，进来后，知道了，我是卖衣服的，没关系，我不说，我是卖衣服的，我是社群搭建者，但我心里知道，我只能提供5000块钱的价值，然后还差15000怎么办？我知道这个女人情感有问题，能不能卖他一趟1880的课？这个女人还能不能卖鞋子？化妆品要不要做私护，要不要做美容美发，要不要？女人需要的一切，当你站到第三方位置的时候，能不能去满足？

还不懂，继续举例，淘宝卖家是谁，淘宝是不是第三方平台，你是老板，你到淘宝平台去开，你是谁？你是老板，淘宝是谁？淘宝是空，淘宝是点，淘宝是什么都没有，能不能理解？淘宝上面有没有买家？有没有卖家？你就能懂了吧…

淘宝更了解用户，更了解买方的需求，再次去理解。

今日头条离用户更近，还是今日头条的作者，也就是卖方离用户更近？

请问，推送文章产品也好，你今天去淘宝上面搜了几本书，过了几天半个月，一个月以后，你再次打开淘宝的时候，淘宝又给你推送了很多很多关于这一类书的链接，这就是未来，未来就是人工智能，

能不能听懂我在讲什么？是不是平台离买方近，你是不是掌握中间环节，掌握数据，掌握这些资源的平台才是最大的老板。

掌握这些资源的平台才是最大的老板，你就懂了，你现在包括以前做生意，你去卖东西，你是谁？你是去搭建舞台的人，是搭建第三方的人，搭建这个点的人，搭建这个场的人，还是在人家的场里去买东西的人，你立刻就懂什么意思了。

讲这些东西为的是什么？只为最后总结一句话，结束半个小时的开篇。

什么话…你是谁？凭什么？

所以通过一张图，一张天平买与卖中间的点，你立刻就懂了，你未来要做谁？今天你是谁？决定明天你取得什么样的结果？

今天你是在淘宝上开店的，明天还是在淘宝上开店，还是去刷单，能不能理解？

今天你成为了平台，那些所谓书面上的大老板就会怎么样，就会进入到你的平台去求着你，跟你合作，你说交保护费，他就要交保护费，为啥收保护费，凭什么？你就懂了！

凭什么？老板为什么给你交保护费？粉丝为什么给你交钱凭什么？你就懂了。

站在中间这个点上左右翘动，请问这是不是空手套白狼？所有平台是不是空手套白狼你就懂了，哪一个平台自己去生产，美团是不是平台，美团要不要自己去开饭店？要不要去开海底捞？淘宝要不要自己开店？京东要不要自己去开店，你就懂了，

凡是自己做的都是自己与自己为伍，凡是给别人搭舞台的都是与世界为伍，所以你立刻就懂了，我在讲什么东西。

回归我是谁，所以，未来一切讨论任何东西都在我是谁和凭什么的问题维度去讨论去解决。

最后，问一个问题立刻进入今天晚上的正题…

请问大家，你们以前跟的这些平台，这些平台的老大，包括以前你跟着你认为的牛逼的互联网大咖，请问他是不是神？他有没有个人品牌？他有没有打造个人品牌？

而你对他无限的崇拜下，你有没有研究过背后的规律，有没有研究过他怎么能成为神的，再思考，如果今天晚上你触摸到了他背后的规律和操作方法和落地工具，请问你明天是不是另外一个他，立刻你就懂了，为什么我说别人用一个神来跟我们打，用一万个神去回击，听懂的…鼓掌吧！

今晚目的：

学会打造个人品牌，让人一接手的第一刻，就远远低于你的能量值和重量值，立刻进入你说他听的状态，这是今天晚上的目的，学会打造个人品牌，让别人跟你一接手的第一刻，就远远低于你的能量值和重量值，

为什么又讲到重量值是对应天平去讲的，你就懂了，什么叫重量值？

如果你不会打造个人品牌，会面临什么样的坏处呢？

一是什么？

二是什么？

三是什么？好了今天晚上的课就有意思了，听到这段话的时候请你一二三给我打出来，你理解的，就是你要帮我做课件，你要帮我去做，你现在就开始写1.2.3，每个人各写三条，如果学不会打造个人品牌，在未来你会面临什么样的苦处？当下或者未来，你会面临什么样的痛处苦楚死穴，你给我写…

如果学会打造个人品牌，你会有三大好处，

这三大好处分别是：

第一，第二，第三，

你给我写出来，现在就写，能听懂吧，这样就有意思了，以后讲课就这样讲了，每天都不一样，每天都新鲜，每天都有新东西…每天都神秘，开始写…

自己总结，我不讲了，

怎么打造个人品牌呢？

讲方法的时候要讲武功秘籍，

讲心法心法是什么？不能偏离主题，所以个人品牌的心法还是讲通俗易懂的那句话，不要讲文绉绉的语言，因为很多人理解不了。

心法就是什么？5个字：牛逼的感觉，一切方法一切套路都是为了牛逼的感觉，这是打造个人品牌的心法。

打造个人品牌第一招，讲完心法是不是要拆解武功招式了，

第一式，口诀，你是谁？

也就是我是谁的问题，开练，第一招第一式就是口诀：我是谁？

形象定位的问题，怎么去定位？

分两个层面，阳的层面，阴的层面，阳的层面，我真的是谁？也就是说我去照相馆拍个照片挂到我的微信上，我用真实的自己也就是我的主号，名字头像签名，背景图，头衔，和有什么东西，专注于什么东西，这些叫阳面儿的形象定位。

叫我是谁的问题，

我是社群商业架构学创始人，

我是社群空间站发起人，

我是中国三角营销第一人，

我是医药营销第一人，

我是房地产，医药营销第一人，

我是互联网社群营销第一人。

我是区块链社群营销第一人，

我是服装行业第一人。我是教育社群架构学 …第一人，

我是a行业，b行业，c行业杂交一下第一人，

我是牛逼老大牛逼老师东西那个词拿过来杂交改变意思，再加上第一人，+创始人，+发起人…

我是社群空间站山东合伙人，

成都城市合伙人，社群空间站联合创始人。社群空间站自媒体营销第一人，我是品牌战略顾问。能听懂我在讲什么吗？这是主号阳面。拿出来给人看的，形象定位。

阴面是什么？就是小号，无套路不营销，阴面就是看不到的东西，当你是第一人的背后，例如亮亮，能不能去注册一个微信号，用他女朋友或家里人的身份信息去注册一个小号，头像护士，名字可爱，圈里没有社群，广告，读书，跑步，健身，旅游，记者，老师，幼师，听懂在讲什么，这个不讲多了，这是需要我们特战队去落地的。

第二招，第二式，你说了什么，

你是第一人，创始人，别人怎么相信你，搞思想，必须具有思想框架，佛祖有没有思想，领袖，马云有没有语录，哪个老师没有语录，哪个大师每天语录体系，一系列的师爷说，未来每天讲的一句话，两句话，一段话，这是不是思想，所以你是谁了以后，你必须去匹配第二件事，任何一个人都会有的，你只要按照我教你的，都会有的，而且立刻都会有，立刻都是神，不需要过度，不需要时间，只要带着去落地，全部都能实现。每一个人都可以成神。

思想范围两个部分，

第一，框架必须有框架，

第二，必须有结论性的语言，框架是什么东西？社群商业架构学是不是我思想体系？社群商业架构学包括三个部分，

社群盈利爆破，九堂课，分别是什么？

社群招商爆破，七堂课…

社群资本爆破，三堂课…

这就是框架。

就是思维导图，我刚才让大家写出来，学不会个人品牌的苦处，你给我写3.点，123，写出来立刻是框架，这三句话你拿出去一讲，你就是老师，这三句话就是你的思想，如果你把这三句话说的斩钉截铁，说点结论性的语言，这就是你的思想，能不能理解？

不会打造个人品牌的坏处是什么？？

…好处是什么？

（苗家三少回复…一接触马上产生信任，产品不愁卖出去，賺钱很轻松，这就是你的思想）

今天只讲框架，慢慢带落地…

第三，你用什么说？

第一个问题你是谁？

第二个，你说了什么？

第三招，你用什么说的？

请问最牛逼的高手用什么说的？用经书，用佛经，道德经，圣经，能听懂我在讲什么吗？书本呀，用书去当工具呀，印刷出来，请问是不是最牛逼的工具和武器？

这本书如果被你读到了，你把它全部读完了，能不能被洗脑？能不能搜到里面的思想。

书就是工具，还有什么是工具？我有没有思想？我的思想用什么工具和武器给你的？课程！

佛祖有没有跟徒弟讲课？基督教有没有搞什么每周聚会？是不是在讲课？

哪个宗教不讲课，哪个政党不开会？你就懂了。

哪个公司不开会？开会是上课的，老大是给底下的人开会的，开会是工具！

所以，你用什么说？用书去说，用课去说。

什么书？实体书和电子书，

师爷是不是要出书课是什么课？线下课，和荔枝微课，和网易云课堂，一切能用到的工具，课程，

第四招，你在哪里说？

你把书印好了，刻录好了，电子书写好了，你把这些杀伤力的思想，投放到哪里？

能不能放到中央电视台，地方电视台，能还是不能？答案对你来讲，叫不能，那么放到哪里你就懂了？

你放到社群里面，新媒体，新媒体是什么？自媒体，短视频和直播。

能不能理解？自媒体是不是渠道…头条公众号，大鱼号…

把你的东西放到里面去，发布出去可不可以？这是第四个渠道，

今天晚上听课听什么，听框架，答案怎么样？往里填，我只给你框架今天。

第五招，最后一招，

打造个人品牌为了什么？

为了两个点，第一，进入，

进入的前提是破碎，破碎的前提是能量释放足够大，打造个人品牌是为了更好的输出，更好的照耀别人，更好的帮助别人，更好的输出价值。

我有再牛逼的东西，举例，师爷闭关深山老林闭关三年，学了很多干货，但是，一下山一出道，想去输出这些东西，发现怎么样？没有渠道，就算有渠道，别人不听，说你是胡说八道，为啥？

因为没有个人品牌，所以，打造个人品牌是“术”，打造个人品牌是为了弘道，是为了输出价值，输出你的干货，输出对别人有用的东西，能不能听懂，这是阳的层面。

这是天下为公的层面，这是普渡众生的层面。

这是流量生发的源泉，这是破碎的前提，这是进入的前提，就叫“进入”，懂了吧，为了进入，一切只为进入，一切只为将自己不断组装能量团，释放出去，这是阳的层面。

阴的层面两个字，“变现”…再两个字，“賺钱”，不要讲复杂了，不变现不赚钱，普通人达不到这个层次呀，所以，必须打造个人品牌才能賺钱持久，才能像太阳一样永恒，只要不能够达到个人品牌的，都是今天有，明天没有，今天生意好做，明天不好做，都是这样的只要有了个人品牌，随时随地张口说话就能收钱，你能不能理解我在讲什么？这是五招讲完了。

最后部分…落地：如何落地？

第一个作业，打造微信形象…必须再去优化，记住，你必须成神，才能影响别人，才能去普度众生，才能賺钱！因为线上就是符号而已，你是谁已经不重要了，你要认清当下时代，

未来最大的灾难就是精神离身体越来越远，也就证明大家都活在感觉里面，线上，都活在精神里面，都活在我感觉里面，就是未来就是趋势，不要管他好坏，他就是未来的趋势，大家都不需要见面，就可以解决所有的问题是还是不是？

我跟亮亮，咱俩没见过面，不需要见面，咱俩对于彼此来讲都是符号而已，我们俩都是虚拟的呀，能听懂我在讲什么吗？

所以必须要把线上的，虚拟的自己，必须要打造好，听好屌丝们，如果你在线下不像个人物的话，好好抓住这次机会，好好抓住这次社会升级，人性升级的机会，屌丝逆袭，这是最好的时代，你是个屌丝，只需要花几百块钱，去线下照相馆里面，拍一套牛逼的照片儿，把头像一换，然后再听师爷的一堂课，把名字一改，牛逼一吹，从此改命！

能听懂我在讲啥吗？你以前是谁不重要，有没有钱不重要，借没见借过钱，负没负过债，打没打过人，坐没坐过牢，人品好不好，都不重要，重要的是从今天以后你是谁的问题？

第二个落地点，注册自媒体账号，

自媒体平台这么多怎么去注册，随便百度上一搜，用自己的名字去注册，亮佛爷就注册个亮佛爷佛，梅教主，就注册个梅教主，先不要管好不好听，先注册上面，后边都能改，哪里注册，“简媒”，简媒这是一个第三方平台，他们绑定了18.个自媒体平台…分别是公众号，头条百家号，新浪微博，企鹅，搜狐，凤凰，因为你把写好的文章，直接去简媒里编辑，前提是一个一个注册18个，全部关联道简媒，点一次，发布，18个平台同时发布了，这是一个工具…

每天写一篇文章，写完了放到简媒里，一键发布，18个平台，同时都有了！

写的不好怎么办？没有阅读率，还要不要写？写不写文章，跟发不发朋友圈是一样的，发朋友圈30条，收钱就多，发三条就不收钱，为什么？你去思考…

最后告诉大家一个秘密，也是我们的绝招，师爷已经很久没有去写文章了，但是你记住我只要一写文章，文章是最有杀伤力的，

第一精力不够，

第二还是精力不够，所以，接下来把你们都教了，会了以后一边实操，一边练习，摸索，一边生发自己的东西，打造自己的神名，我只要一动笔写，就牛逼了，我的成交率是很牛逼的，

最后告诉大家一个绝招背后的绝招更牛逼的地方，听好了，举例，未来是不是有一万个站长？一万个站长，我布置大家一个作业，我说大家一万个站长，一个人十个平台，一万个站长是10万个，

今天我说你给我以社群空间站这个关键词为主关键词，你去给我写文章关于社群空间站的，请问是什么结果？一天！一天一万个人发布到十个平台，就是10万个，10万个载体，别人你去搜索到社群空间站的时候，结果怎么样？铺天盖地！这就叫霸屏，能懂吗？这种霸屏比什么都厉害！

再有今天给我写社群，大家都去写社群，写裂变，关键词布局！

好了，老徐是做服装品牌的，举例，马上要上线，站长们今天以老徐的商业案例，写一篇文章干货，教大家怎么去做服装，怎么去一通百通，好了，它的品牌名字瞬间刷屏，能不能理解我的意思？今天就是一个开胃小菜后面专门拿出两天时间，手把手教你怎么去写，今天不是让你写今天的任务，是注册账号就可以了，注册完了放了绑定好，开战的时候不要手忙脚乱就OK。

第三个落地点，有功力的也可以写，写一篇如何怎样为标题，发一篇试试，如何实现实体店被动引流？？如何实现无痕被动成交？

如何实现自动化引引流？

把你放在读者的角度，你就想他们要问什么问题？如何运营社群才是对的，自己先给自己写100个问题，在写文章之前，写如何怎样为标题，写这种是最有杀伤力的，打开率最高的，前提考验一个功力，就是把你放在他的角度上，去自己跟自己提一百个问题，把100个问题列出来，然后找出一个最能打动你的问题，以这个为核心去延伸。

能不能给个框架，可以，

落地第三个点，试试…

操练一下，不会没有关系，写的越差劲儿，不要给我看，也不用给别人看直接就发布，不要怕丢人，网络上写就有人看，写文章必须从丢人开始，没有丢人不丢人…

人生就是从一个地方丢脸，到另一个地方再把脸皮捡起来，成功之前，脸上的叫皮，成功以后才叫脸，所有骂你不要脸的，让你丢脸的，记住，无论怎么恶心你，看不起你，当你功成名就的那一刻，他是第一拨给你脸的人，不废话了…

文章结构：第一，文章的标题，触点，接触点，一定要足够牛逼，一定要做标题党！

如何用三大绝招，解决什么样的死穴问题，怎样才能…立刻…触点，不要怕夸张，

标题都不敢夸张点，人家都不看你内容的，触点都打造不好文章，写的再精彩有用吗？你就说西没用的，

今天，我要推荐的是以色列经典教育绘本《翅膀》。我将从一部名为《ALIKE》的影片讲起，逐步过渡到对绘本的讲解。希望对您挑选绘本有帮助。

Alike：太多的相似

一部仅有8分钟的短片——Alike,缘何刷屏无数？

短片刚上映不久就斩获第30届西班牙戈雅奖，同时又荣获117个奖项提名，以及其他的64项大奖。

这部短片不仅刷爆了新生代父母的朋友圈，还引起他们对教育，对孩子的个性和创造力的不断热议。

活泼可爱的小孩跑到爸爸身边

本来想寻求一个温暖的抱抱

始料未及

却背上了一个重重的书包

城市昏暗

人们行色匆忙

面无表情

像一张张行走的扑克牌

小男孩依然活跃

他看到

一个鲜活的老人

在红艳的树下独奏

城市因此增加了美感和旋律

小男孩艳羡不已

爸爸却无情将他拖走

然后各自分离

小男孩走进了学校

融合于周围，失去了自我

爸爸走进了工作间

文件倚叠如山，失却自我

忙忙碌碌，从早到晚

儿子在学校和众人alike

爸爸在工作间和众人alike

傍晚，父子于城市一角相遇

爸爸看到孩子的“ABCD”

眉头骤然紧锁

小男孩因此失落无比

往后的日子

与今天毫无二致

Alike、alike、alike

儿子不高兴了

爸爸也就不高兴了

儿子喜欢的是创意

教育却给了他教条与束缚

爸爸不高兴了

他想让孩子快乐起来

一如过往

他勇敢地走向红色树

不顾众人的张望与嘲笑

爸爸在树下奏起无声乐章

儿子笑了

爸爸也笑了

Different:追求不一样

成人不一样、不一样、不一样，都有自己的经历和过往。

小孩不一样、不一样、不一样，都有独特的性格和爱好。

既然我们成年人都追求不一样，追求独特与新奇，为什么不能够鼓励孩子追求不一样呢？

只要孩子的追求不违背道德，不违背行为底线，那么为什么我们又要打断他们的追求呢？

一切在孩子的眼里都是可以玩的。

字母表里的ABCD未必就要中规中矩，它们可以像大山（A）,像有纹络的花朵（B），像可爱的小磁铁（C）,像羞涩的上弦月（D）~

孩子的观察力从未失真。他们的观察力也是想象力的来源。

是谁切断了孩子想象力的翅膀，又怪他们不会飞翔！这真的是一个值得反思的问题。

我们做家长的，应该像短片中的爸爸学习。及时反思：是什么让孩子不快乐了？是什么让孩子折断了想象的翅膀？又是什么让他们最终与别人的孩子一样“毫无二致”？

鼓励他们追求不一样，他们的人生自然也会活得不一样。

Create:重展创意翅膀

折翼的鸟儿必须重修双翼，才能够再度展翅飞翔。重展双翼，既需要父母的言语鼓励，也需要优秀儿童读物的潜在影响。

《翅膀》无疑是一本重新展开儿童翅膀的无声绘本。

【以】 玛雅·哈努赫 文

【以】欧法拉·阿密特 图

利维 译

天津人民美术出版社

麦田绘本馆

绘本的封面上，小莉亚手持金黄的三叶草行走在高空钢丝上。小心翼翼地在向前迈进，白云也在她脚下自由飘荡，她面带笑容，就连她脸上的小雀斑也跟着在笑……

小莉亚想拥有一对翅膀。妈妈给她画了无数翅膀，有羽毛翅膀、糖果翅膀、铁甲翅膀、云彩翅膀、甚至还有“代码”翅膀……

可这些都不是她想要的翅膀。

妈妈对此表示遗憾，说：

“宝贝儿，妈妈没把你画好，怎么才能画出你喜欢的翅膀呢……”

“不要紧的，妈妈。也许不久你就能画出来了。”

母女的对话很简洁，很温和，透露出她们对彼此的爱和尊重。

但是在梦中，小莉亚飞起来了，在马戏团里，一切的一切都跟着她在飞翔！

她是如何飞起来的呢？又是凭借什么翅膀飞起来的呢？这就有待小读者们的想象与耐心观察啦~

《翅膀》的画风偏卡通，但色彩浓郁，镜头感极强，在表现形式上偏舞台剧风格。这也是欧法拉·阿密特的典型绘画风格。

《翅膀》中没有太多的说教，没有给孩子太多的压力，而是尊重孩子，给她自由选择的权利，让她真正拥有属于自己的翅膀。

莉亚想要的难道仅仅是一对美丽的翅膀吗？在寻求翅膀的旅途中与梦境中，莉亚也开始了梦想的起航、心灵的探索和创造力的提升。

这是一个美好的时代，是一个小众的时代，是一个彰显个性的时代。

请不要一边抹杀孩子的想象力，一边又希望他们能够完美成长！

请不要折断他们的翅膀，还责怪他们不会飞翔！

用尊重和鼓励，为孩子打造一双梦想的翅膀吧！