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买房送地、签约送车位?房企花式促销,楼市趋向回暖!

摘要随着疫情放开,很多地方的房企也都做出新的调整,以及银行贷款利率也做出了调整,更多的房企也想方设法促进销售,想要提高成交量

随着疫情放开,很多地方的房企也都做出新的调整,以及银行贷款利率也做出了调整,更多的房企也想方设法促进销售,想要提高成交量。

《中国经营报》记者在采访中了解到,除“买房送地”外,0首付、拎包入住、7天内签约送车位、“装修包打对折”等层出不穷的营销活动,也在南京市、苏州市等华东地区核心城市上演。

在各地房企花样繁多的营销活动助推下,全国房地产市场也正驶入复苏轨道。相关统计数据显示,2023年一季度,全国100座重点城市新建商品住宅月均成交面积约为3361万平方米,同比增长18.2%,环比增长12.8%。与此同时,今年2月,在连续增长50个月后,住宅库存数据首次出现同比下降态势,但仍处于2014年以来的高位。

“在今年一季度经历阶段性升温后,房地产市场在二季度有望回归正常节奏。”中指研究院企业研究总监刘水表示,从短期来看,若政策端持续发力、宏观经济稳步向好,购房者置业信心有望延续修复态势,预计今年二季度全国房地产市场将保持平稳态势,环比有望小幅增长,但城市间的分化行情仍将延续。

在江苏省苏州市,浅棠水岸项目也打出了“0首付、拎包入住”的宣传。项目置业顾问告诉记者,上述活动已经结束,所谓的“0首付”并非不用支付首付款,而是由开发商通过做高合同价格的方式,增加购房者可贷出的按揭贷款额度,购房者还可申请“装修贷”等消费类贷款,从而支付首付款。

该置业顾问还表示,浅棠水岸项目将在4月下旬加推一批房源,主要为101平方米、106平方米和116平方米户型,原本备案价约为1.9万元/平方米,叠加各类优惠折扣后单价不到1.5万元/平方米。“对于资金不充裕的客户来说,可以在1个月内分期支付首付,从而减轻购房的资金压力”。

位于南京市江北核心区的晴翠府项目毛坯限价为3.5万元/平方米,2022年含装修均价一度接近4万元/平方米。据了解,如今在项目优惠力度最大的A地块,1~5层低楼层建面约112平方米的户型单价最低只需3.2万元/平方米。此外,原价3100元/平方米的装修包,现在也只需要1600元/平方米。

南京市栖霞区栖霞鲁能公馆项目价格也松动明显。“一套总价459万元的顶层房源,最大优惠可达92万元。”该项目置业顾问表示,该套特价房源建筑面积为143.29平方米,最低折扣价格382万元,此外7天内签约还将赠送价值15万元的产权车位。“其他楼层较好的大户型房源目前也都有优惠,优惠幅度基本为40万元左右。”

除单一项目通过优惠活动加速去化外,各大房企也开启了各类营销节,以迎战“小阳春”。例如,禹洲集团近期发布“春日抢购指南”,计划在沪淞、浙江、苏皖、福建等多个区域开展“暖春现房节”,全民经纪人及老带新成交最高给予单套10万元的税前佣金奖励。

中指研究院市场研究总监陈文静表示,全国房地产市场之所以有所升温,主要是由于此前积压的部分购房需求正快速释放,带动成交规模上升;同时,部分城市楼市在经过一年多的持续调整后,楼市自发复苏的意愿较强。此外,2022年以来,中央及各地持续出台利好政策,LPR多次下调、部分城市优化限购区域、降低首付比例等政策相继出台,带动部分购房者积极入市。

“市场回温更多体现在热点城市楼市活跃度提升,基本面较好的一二线以及部分三四线城市楼市恢复较快。比如,位于长三角地区和粤港澳大湾区的杭州市、苏州市和东莞市、佛山市等地。”陈文静分析认为,但多数城市楼市修复进程依旧较慢,新房成交规模仍处低位,且在购房需求集中释放后,部分城市楼市活跃度已呈回落态势,市场调整压力加大。

为进一步加速去库存,刘水建议,房企的产品要覆盖刚需和改善等主流需求,实行差异化的产品策略,根据不同区域的不同客户需求精准规划产品。同时,要在营销条线加强销售回款率考核力度,确保销售能及时回款,保障现金流安全。

上海易居研究院研究总监严跃进则表示,虽然楼市去库存工作正逐渐度过最大的压力期,但从各地反馈的实际情况来看,压力依然较大,近期部分城市放松限购也说明了这一点。“同时,鉴于过去两年房企投资拿地指标不景气,还要关注后续新房供应不足等潜在问题。只有把此类问题充分解决好,去库存工作才会更加有序和健康,更好促进房地产市场平稳健康发展。”

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